История создания компании Aliexpress. От неудачника до богатейшего человека Азии — биография основателя Alibaba Group Джека Ма Он способен делать то, на что неспособны красавцы

Джек Ма родился в коммунистическом Китае в семье музыкантов. Выучил английский язык благодаря общению с иностранцами. Работал преподавателем в вузе, но после командировки в США решил окончательно заняться созданием собственного дела. Привлек 60 тыс. долларов и создал корпорацию Alibaba Group в 1999 году. В 2014 году продажа ее акций на Нью-Йоркской фондовой бирже принесла 25 млрд долл. В 2017 году состояние Джека Ма достигло 41,8 млрд долл., что сделало его богатейшим человеком Азии.

Успех — это сумма небольших усилий, повторяющихся изо дня в день. Дорога к богатству и славе лежит через тернии. Ее способны осилить только те, кто не привык сдаваться; кто поднимается в 101 раз после сотни падений и достигает вершины.

Прежде чем стать богатейшим человеком Китая, тернистый путь прошел и Джек Ма: история создания Alibaba - это череда неопределенностей, потерь, ошибок, которая закончилась грандиозной победой и международным признанием интернет-проекта и его создателя.

1. Основатель Alibaba Group в Давосе, 2017.
Источник: Сайт Republic.ru

Джек Ма (Юнь Ма) - китайский предприниматель, который прошел непростой путь от преподавателя английского до главы международной корпорации Alibaba Group. Рожденный в бедной семье, не наделенный специфическими талантами хронический неудачник благодаря упорству, колоссальному труду и пытливому уму сумел стать богатейшим человеком Азии, чье состояние, по версии Forbes, в 2016 году оценивалось в 23,3 млрд долл.

Джек Ма, биография которого пестрит многочисленными провалами, ошибками и неудачами, все же сумел подчинить себе судьбу и добиться своей цели: он стимулировал развитие электронной коммерции в Китае, создал уникальную торговую платформу на базе миллионов китайских компаний и возглавил корпорацию Alibaba Group - один из самых грандиозных бизнес-проектов в истории человечества.

Кто мог подумать, что в 2005 году скромного преподавателя английского языка признают одним из 25-ти могущественных людей Азии, по версии журнала «Fortune»?

Могли ли представить мальчишки, которые дразнили худощавого подростка в школьные годы, что перед ними стоит будущий предприниматель, которого в 2009 и 2014 годах признают одним из самых влиятельных людей в мире?

В начале 2017 года, по версии журнала Forbes, состояние Джека Ма оценивалось в 31,7 млрд долл. В июне того же года оно достигло отметки в 41,8 млрд долл., что сделало несгибаемого китайского бизнесмена самым богатым человеком Азии.

Джек Ма имеет медаль Героя филантропии Азии (2010) в связи с его активным участием в решении вопросов защиты окружающей среды и помощи бедным слоям населения. В 2013 году он получил звание почетного доктора Гонконгского университета технологий.

Путь Джека Ма в бизнесе - это пример непоколебимого упорства и веры в свою цель. Его принципы

практическое руководство для начинающих амбициозных предпринимателей; пособие по преодолению барьеров на пути к мечте.

Какое оно - детство в коммунистическом Китае?

Режим Мао Цзэдуна в Китае переживал свой расцвет, когда в небогатой семье музыкантов в городке Ханджоу в 1964 году родился второй ребенок - сын Юнь Ма. Мальчик обладал пытливым умом и не терпел стандартного мышления. Возможно, оттого он сумел пройти типовые тесты при поступлении в начальную школу только на третий раз.

3. Юнь Ма со старшим братом и младшей сестрой, 1970.
Источник: Сайт VC.ru

Родители не могли обеспечить сыну хорошего образования ввиду сложного финансового положения и строгости режима. В 1976 году Мао скончался, и в Китай начали проникать демократические настроения.

На этом фоне 12-летний Юнь нашел удобный способ изучения английского языка, к которому питал особую симпатию: каждый день на протяжении 9 лет он проводил экскурсии для туристов из Европы и США по городу. Один из туристов в шутку назвал его Джеком. Это имя стало его псевдонимом в бизнес-среде.

Мальчик слушал радио на английском, читал вывески… И в 17 лет он знал английский не хуже китайского.

«Если ваши решения будут отличаться от решений ваших сверстников, то и ваша жизнь будет отличаться в ту или иную сторону»

В 1982 году он подает документы в десятки вузов Китая, однако взяли его в самый непрезентабельный педагогический университет Ханджоу на специальность «Учитель английского языка».

4. Студенческие годы.
Источник: Business Insider

Судьба пророчила Джеку Ма самый заурядный путь, но будущий основатель Alibaba Group не склонен был сдаваться и опускать руки. Он понимал, что борьба только начиналась.

«Что такое настоящий провал? Настоящий провал - это прекращение борьбы. Что такое гибкость? Подлинная гибкость - это умение переживать неудачи, тяжелые жизненные ситуации и разочарования»

Черная полоса бывает взлетной

По окончании университета Джек пытался устроиться на работу более 30 раз, но все попытки оказались тщетными. Его не взяли официантом в сеть быстрого питания, его одного из 24 кандидатов. Он не смог устроиться работать в полицию: из 5-ти претендентов на работу в госструктуре не выбрали только его.

В итоге студент возвратился в свой университет, но теперь уже в качестве преподавателя английского языка с зарплатой 12-15 долл. в месяц. На тот момент он уже был женат на своей однокурснице Инг Жанг, и этой небольшой суммы не хватало на содержание молодой семьи.

5. Миллиардер и его супруга, которая поддерживала его в самые сложные периоды жизни.
Источник: Сайт The Village

Джек начал искать дополнительную работу - гид, переводчик… Ничего серьезного молодому человеку не попадалось. Но тут в 1995 году его неожиданно приглашают сопровождать делегацию Китая в США. Это был шанс, который перевернул жизнь Ма раз и навсегда.

Интернет - двигатель торговли?

Американская сторона показала гостям невиданную для них вещь - интернет. И когда Джек Ма вбил в поисковой системе Yahoo слово «пиво», то в выдаче он не увидел ни слова о китайских производителях. Поиски по запросу «китайский» также не увенчались успехом. Идея бизнеса созрела в голове переводчика почти сразу.

«Когда вы начинаете свой бизнес, это означает, что вы отказываетесь от стабильного дохода, больничных и годовых бонусов»

По возвращении домой Джек Ма вместе с другом заняли 2 тыс. долл. и на них создали первый сайт - китайские «желтые страницы» (Yellow Page), где компании могли бы размещать информацию о себе. Но идея оказалась провальной:

• Китайские предприниматели мало знали об интернете.
• Сам интернет в Китае работал крайне некачественно - медленно и с перебоями.

В итоге кредит пришлось отрабатывать в поприще переводчика. Последнее помогло Джеку Ма познакомиться с Джерри Янгом - основателем Yahoo, который вдохновил его на продолжение своего дела.

6. Сопровождение Джерри Янга в прогулке по Великой Китайской Стене.
Источник: Блог Алекса Логинова

Будущий миллиардер составляет бизнес-план электронной торговой площади, которая способна будет объединить китайских производителей и покупателей со всего мира. Такая идея представлялась ему актуальной по трем причинам:

• Китайские товары имели существенное преимущество перед американскими и европейскими - они стоили в несколько раз дешевле.
• Большинство малых и средних фирм Китая не могли себе позволить создание собственного сайта (для этого им пришлось бы получить специальное разрешение от правительства).
• Проекта подобного рода в Поднебесной еще не было.

Тернистый путь создания Alibaba

С готовым бизнес-планом Джек отправляется в Кремниевую долину, желая заинтересовать инвесторов в венчурном проекте. Однако несмотря на его старания, желающих профинансировать сомнительный китайский бизнес не нашлось.

7. Бизнес-проект Alibaba был презентован нескольким десяткам инвесторов в США - и не один из них не заинтересовался им.
Источник: Expertov.com

Ма вернулся в Китай ни с чем, но он не собирался сдаваться. Собрав группу из 17 партнеров, он убедил их вложиться в компанию, которую решено было назвать Alibaba.

Столь необычное для китайского бизнеса название Джек Ма выбрал по аналогии со знаменитой арабской сказкой, в которой странник Алибаба получает доступ к несметным сокровищам разбойников. Новая компания также должна была стать ключом к богатству и процветанию. К тому же, Alibaba - звучное буквосочетание, которое смогут запомнить люди в любой части света.
Источник: РБК

Сайт Alibaba.com и одноименная компания были зарегистрированы в 1999 году. Практически сразу вложиться в бизнес изъявили желание Goldman Sachs и Softbank (совокупные инвестиции - 25 млн долл.).

8. Несмотря на убытки и неудачи Джек Ма никогда не терял веры в успех Alibaba.
Источник: Сайт «Великая эпоха»

Однако дело с самого начала не заладилось: фирма терпела убытки, перспективы развития казались туманными, открытый в США офис был упразднен. Казалось, ничто не сможет спасти тонущий корабль бизнеса, но в этот момент Джеку Ма приходит в голову гениальная мысль.

«Начинайте адаптироваться к новым условиям до того, как их заметили другие.

Забудьте про деньги и про то, как вы будете их зарабатывать»

В 2002 году он решает предложить зарегистрированным фирмам подниматься в списке на верхние позиции за комиссионное вознаграждение. Услуга оказалась весьма востребованной. По итогам года Alibaba.com впервые получила прибыль в размере 1 доллара. Следовательно, созданный Ма бизнес способен самоокупаться!

Идея заинтересовала инвесторов и в 2005 году 43% акций корпорации выкупает Yahoo. Проект заработал! Но ликовать было рано - пришла пора показать свою силу конкурентам.

Как конкуренция с eBay помогла создать Alibaba.Group

Когда компания Alibaba только начала расправлять крылья, рынок был практически полностью подконтролен американской корпорации eBay. Но у Джека Ма был серьезный козырь - он хорошо знал специфику китайского рынка, его сильные и слабые стороны.

«Если ваш конкурент гораздо больше вас, не бойтесь его»

Основатель Alibaba , а так же и всеми нами любимого сайта AliExpress , уходит в отставку. Благодаря Джеку Ма (настоящее имя - Ма Юнь), его дальновидности, предпринимательскому таланту мы получили прямой доступ к китайским товарам. Его новаторские идеи дали возможность миллионам людей использовать современные товары из Китая по доступным ценам.

10 сентября в понедельник Джеку Ма исполняется 54 года. В этот день предприниматель решил уйти на заслуженный отдых. Он станет самым богатым пенсионером в Китае. В этот день он представит стратегию преемственности и часть плана управления на 10 лет. План преемственности сделает Alibaba одной из немногих азиатских компаний, которая сознательно отделит свою корпоративную структуру и деятельность от основателя. Сейчас в штате Alibaba работают более 86 000 сотрудников .

Как стало известно, на следующей неделе Джек Ма должен приехать в Россию, согласовывать .

Подписывайтесь на нашу страницу в facebook .

Джек Ма статуэтка

Пожалуй, сейчас самый знаменитый китаец в мире, который уже оставил далеко позади ныне редко снимающегося Джеки Чана и подбирается по узнаваемости к товарищу Си. Чтобы окончательно закрепиться в нашем сознании, в прошлом году снялся в кунгфу-фильме в роли мастера тайцзицюань. Джеки Ма создал самую большую в мире компанию в сфере электронной коммерции с рыночной капитализацией около 231 млрд долл. США. 8 сентября 2018 года он объявил, что уходит на пенсию и теперь будет заниматься преподаванием и благотворительностью.

Ранние годы

Родился Ма Юнь, имя Джеки Ма, 15 октября 1964 года в небогатой семье музыкантов, в Ханчжоу в юго-восточном Китае. У него есть старший брат и младшая сестра. Учился он не очень хорошо, несколько раз проваливал экзамены в начальной и средней школе и вступительные экзамены в колледж.

Детство Ма пришлось на время, когда США начали сотрудничать с Китаем. В 1972 году президент США Ричард Никсон посетил его родной город. Страна начала открываться, стало много приезжать иностранцев, и мальчик в 12 лет решил выучить английский язык. В течение последующих восьми лет Ма почти каждый день садился на велосипед и подъезжал к центральной городской гостинице, чтобы предложить свои услуги бесплатного гида иностранным туристам. Для него главной целью было попрактиковаться в английском с носителями языка. Один из туристов, с которым он подружился, и назвал его Джеки Ма.

После окончания школы он хотел продолжить образование, потому что для китайца из небогатой семьи это единственный путь устроить свою судьбу. Он дважды провалился на экзаменах в институт и только с третьего раза, после упорной подготовки смог сдать экзамены и поступить в педагогический университет в родном городе, где изучал английский язык.

Первая работа

После окончания института в 1988 году Джеки Ма разослал свое резюме в 30 различных компаний, которые имели вакансии и везде получил отказ. В то время он еще не определился, кем хочет стать, поэтому откликнулся на все более-менее подходящие позиции, даже всерьез рассматривал возможность стать полицейским. Одна из вакансий, на которую он претендовал, была позиция помощника менеджера в ресторане сети Kentucky Fried Chicken. Из 24 кандидатов были приняты 23, и только Ма получил отказ.

В итоге он получил работу преподавателя в родном университете, правда, заработная плата оказалась совсем маленькая - 12-15 долларов в месяц. Он оказался талантливым педагогом и полюбил свое дело. Во многих своих интервью Джеки Ма говорил, что когда-нибудь снова вернется на преподавательскую работу.

Знакомство с Интернетом

1995 год в биографии Джеки Ма стал знаменательным - он познакомился с интернетом во время поездки в США в качестве переводчика, обслуживавшего китайскую торговую делегацию. Первым запросо в Yahoo, который он сделал, стало слово "пиво". Его сильно удивило, что в результатах поиска не было ни одного китайского производителя. Не увенчались успехом и другие попытки найти что-нибудь из Китая. И тогда Ма твердо решил основать интернет-компанию.

Он был совершенно не знаком ни с компьютером, ни с программированием, тем не менее жена и друзья поверили в него и собрали стартовый капитал в 2 тысячи долларов. Они открыли компанию "Китайские желтые страницы", занимающуюся разработкой веб-сайтов. Впоследствии он вспоминал, что с друзьями ждали три часа, когда загрузится полстраницы. За это время успели выпить, посмотреть телевизор и поиграть в карты. Но он был все равно горд, поскольку доказал, что интернет существует. Из-за крайне стеснительного финансового состояния офис компании расположили в квартире ее основателя Джека Ма. Через три года оборот компании составлял уже 5 млн юаней (около 800 тысяч долларов).

Открытие "Алибабы"

Проработав год в государственной компании, занимающейся развитием электронной торговли в 1999 году, он ушел с государственной службы, чтобы заняться бизнесом. В его квартире собрались 17 друзей и просто хороших знакомых, которых он смог убедить вложить деньги в новый проект онлайн-торговой платформы под названием "Алибаба". Сайт давал возможность производителям и поставщикам размещать свои предложения товаров, которые желающие могли купить напрямую. Всего нужно было собрать 60 тысяч долларов.

Согласно корпоративной истории, Джек Ма придумал название в кофейне в Сан-Франциско. Он использовал аналогию: в арабской сказке волшебная фраза помогает открыть путь к сокровищам, так и компания должна была стать входом на глобальный рынок для малого и среднего бизнеса.

Первый заработанный доллар

Для развития бизнеса необходимо было привлечь финансирование. К октябрю 1999 года компания получила венчурные инвестиции в размере $5 млн от американского банка "Голдман Сакс" и $20 млн от японской телекоммуникационной компании "Софтбанк", занимающейся инвестициями в высокотехнологичные проекты. Джеки пришел в "Софтбанк" просить $5 млн, однако после 5 минут презентации владелец японской компании "Масаеси" Сон остановил его и сказал: "Я дам тебе $20 млн".

Компания продолжала оставаться убыточной, пока не была разработана система, позволяющая американским клиентам покупать на сайте китайские товары. В 2002 году прибыль "Алибабы" составила всего один доллар. В день, когда компания принесла первую прибыль, Джеки раздал всем сотрудникам баллончики с серпантином и устроил вечеринку.

Ошеломляющий успех

В начале 2000-х годов, после успеха сервиса "Таобао", который сумел вытеснить с китайского рынка свой американский аналог eBay, и последовавшего взлета акций, Ма отказался продать этот ресурс. Ему удалось договориться с Джерри Янгом, одним из основателей Yahoo, об инвестициях в "Алибабу" в обмен на 40% акций компании. Yahoo заработала на этой сделке $10 млрд после IPO.

Добившись впечатляющего успеха, Джеки Ма решил остаться в компании только на должности председателя совета директоров, сложив полномочия директора в 2013 году. В 2014 году "Алибаба" провела первичное размещение акций, ставшее крупнейшим в истории Нью-Йоркской фондовой биржи. Компания планировал привлечь $1 млрд за 13% акций, а собрала $25 млрд. По этому поводу в штаб-квартире в Ханчжоу был устроен грандиозный праздник

Личная жизнь

Со своей будущей женой Жанг Инг он познакомился, когда учился в университете. Они поженились в конце 80-х, сразу после его окончания. Некоторое время супруги вместе занимались преподавательской деятельностью. А когда Джеки решил заняться бизнесом, то жена его полностью поддержала. Она говорит, что сразу оценила несгибаемый характер мужа. В истории успеха Джеки Ма есть значительный вклад Жанг Инг, которая сильно мотивировала его на успех.

Супружеская чета воспитывает двоих детей - сына Ма Юанькун и дочь Ма Юаньбао. Сын уже учится в Калифорнийском университете в Беркли, где его отец был слушателем курса истории. До 2002 года жена работала на позиции топ-менеджера в компании "Алибаба", пока Джеки Ма не попросил ее полностью переключиться на воспитание детей.

Он любит медитировать и заниматься тайцзицюань, в поездках его всегда сопровождает тренер. Ма много читает и пишет рассказы о кунг-фу, иногда играет в покер.

Вам надоело работать «на дядю»? Вы мечтаете о собственном бизнесе и финансовой независимости, но никак не соберётесь с мыслями? Вашему вниманию - 30 жизненных истин от Джека Ма, китайского миллиардера, одного из самых успешных предпринимателей современности. Джек знает, о чём говорит. 15 лет назад он был простым китайским учителем, а сейчас Ма известен, как создатель интернет-гиганта «Alibaba Group», чьё состояние оценивается примерно в $29,7 млрд. В 2013-м журнал «The Financial Times» назвал Джека (настоящее имя - Ма Юнь) «человеком года», его часто приводят в пример, как образец китайского предпринимательского духа. Итак, слово самому Ма.

1. Ищите возможности повсюду

В поиске новых возможностей не будьте близоруки - старайтесь охватить взглядом весь ландшафт своей профессиональной и финансовой деятельности. Составив общую картину, не поленитесь обшарить каждый уголок этого ландшафта - потенциальная возможность может таиться где угодно.

2. Рассматривайте любые варианты

Для вас не должно быть слишком ничтожных или недостойных возможностей - используйте каждый шанс. Заметив простор для деятельности, приложите все усилия, чтобы она была успешной. Помните - движение к большой цели состоит из мелочей.

3. Работайте осмысленно

Старайтесь чётко осознать своё текущее положение и то, к чему вы стремитесь. Спросите себя - над чем вам необходимо работать? Зачем вы хотите добиться поставленной цели? Что нужно сделать, чтобы осуществить задуманное?

4. Действуйте без промедления

Чтобы добиться успеха, порой необходимо победить в гонке. Это не значит, что нужно всё время бежать, сломя голову - иногда для того, чтобы выиграть время, достаточно правильно выбрать направление, в котором вы будете действовать. Пусть ваша стратегия будет гибкой - так вы сможете корректировать свои действия, учитывая неудачи.

5. Не зацикливайтесь на обстоятельствах

Неважно, в какой семье вы родились и где выросли, какое образование получили и сколько у вас опыта - вы сможете добиться успеха в выбранной сфере деятельности вопреки любым обстоятельствам. Главное - не то, где и кем вы начинали, а ваша стойкость, выносливость и дух победителя.

6. Направляйте свои амбиции в нужное русло

Ваша деятельность должна быть проводником ваших амбиций. Сосредоточьтесь на своей цели и идите к ней, не сворачивая с пути.

7. Будьте смелым

Когда Джек Ма начинал работу над интернет-холдингом «Alibaba Group», потенциальные инвесторы предупреждали его о возможной убыточности проекта. Предприниматель рискнул и не прогадал - сейчас компания считается одной из самых успешных в мире, её капитализация составляет более чем $230 млрд. Погоня за собственными амбициями - отличное время для проявления храбрости!

8. Ваша молодость - ваш шанс

«Если вам 35 и вы до сих пор не разбогатели, значит вы впустую потратили свою молодость» - уверяет Ма. Используйте энергию и фантазию юности в достижении поставленных целей.

9. Соберите свою команду, объединив её общей целью

По мнению Ма, невозможно добиться успеха, если всё, что объединяет вашу команду - это вы. Вам нужны единомышленники, связанные одной целью, идеей, миссией. Если каждый сотрудник будет работать не ради вас, а ради общей цели, вы сможете использовать потенциал своих коллег по-максимуму.

10. Готовьте себе замену

Понижайте зависимость своей команды от вас - прививайте подчинённым навыки, которые есть у вас, учите их тому, что знаете сами. Со временем вы сможете переложить значительную часть своих обязанностей на команду, а позже и вовсе полностью доверить им руководство и заняться другими проектами.

11. Работайте с теми, чьи профессиональные навыки выше ваших

Если вам постоянно приходится давать специалистам советы, значит, вы наняли не тех людей. В своей сфере сотрудник должен быть гораздо квалифицированнее вас. Ваша задача - нанять действительно хороших профессионалов, обеспечить им все условия для работы и не мешать.

12. Будьте волевым, мужественным и дальновидным руководителем

Стойкость, смелость и способность просчитывать ситуацию на несколько шагов вперёд - то, что отличает хорошего начальника от посредственного. Лидер должен уметь рассмотреть возможности там, где другие видят лишь риски и проблемы. Когда команда готова сдаться и отступить, руководителю необходимо проявить волю, найти зацепку для решения задачи и заставить остальных продолжать движение к цели - только так можно добиться действительно выдающихся результатов.

13. Упорство - ключ к успеху

На пути к цели вашей команде придётся столкнуться с множеством препятствий. Порой они возникают в самом начале движения к цели и тогда очень важно не падать духом. Пусть цель работы станет маяком для вас и ваших сотрудников - с его помощью вы сможете пробиться через любые бури и достичь желаемого.

14. Ваше отношение важнее способностей

Будь то трудное время или благоприятное - руководитель всегда должен оставаться спокойным, уверенным и целеустремлённым. Находясь у подножия горы и не видя вершины, легко впасть в панику и повернуть назад. Однако, вы можете взглянуть на вершину с той высоты, с которой хотите, достижение цели зависит от вашей точки зрения.

15. Принимайте решения, руководствуясь здравым смыслом

Успешный руководитель далеко не всегда гений, который умнее своих сотрудников. Для лидера важно набрать команду хороших профессионалов, к которым не стыдно обратиться за советом при принятии какого-либо решения. Квалифицированные сотрудники помогут вам просчитать последствия каждого шага и выбрать наиболее плодотворную стратегию. Лучше тщательно прорабатывать все нюансы, чем наспех состряпать грандиозный «наполеоновский» план и прогореть.

16. Не смешивайте бизнес и политику

Капитал - бочка с порохом, а политика - зажжённая спичка. Если вы попытаетесь совместить одно с другим, последствия будут довольно предсказуемыми. Развивая свой бизнес, не лезьте в политику, если же в вас взыграли политические амбиции, забудьте о бизнесе. Последовательность - залог успеха.

17. Стойкость появляется только после преодоления трудностей

«Интеллектуальное» понимание стойкости и готовность к ней ничего не значит - её можно развить только преодолением препятствий. Только испытав себя, руководитель может считаться стойким и работоспособным.

18. Вам необходимо работать усерднее и тщательнее, чем другие

Формула успеха проста - трудитесь, будьте внимательны и не упускайте их виду свою цель. Эти принципы работают, чем бы вы ни занимались.

19. В конкуренции придерживайтесь честных правил

Если вы относитесь к конкурентам как к врагам, будьте готовы к тому, что скоро врагом объявят вас и вы окажетесь в окружении. Научитесь конкурировать честно и открыто.

20. Уважайте своих конкурентов

Относитесь с конкурирующим компаниям с тем же уважением, что и к собственному бизнесу. В честной борьбе у всех равные шансы. Ваши конкуренты тоже люди и тоже могут ошибаться, но не стоит их недооценивать - те, кого вы не замечали, могут вас опередить.

21. С конкурентами ведите себя на равных

Как и вы, ваши конкуренты тоже с чего-то начинали, поэтому если вы руководите молодой, но перспективной компанией, при общении с крупными конкурентами держитесь с достоинством. Каждый из вас - равноправный участник рынка.

22. Победители не плачут

Конечно, у всех случаются неудачи, которые могут вызвать раздражение и подавленность, но постоянные жалобы и уныние - верный признак поражения. Никакое дело не обходится без проблем и трудностей, так что вместо того, чтобы сетовать на злой рок, направьте все свои усилия на решение задач и добейтесь успеха.

23. Первым делом - клиенты

Как у любого руководителя, ваши энергия и время ограничены, поэтому расставьте приоритеты. На первом месте для вас всегда должны быть клиенты, вторым номером идут ваши коллеги, и только после того как интересы первых и вторых учтены, уделите внимание акционерам. Многие предприниматели предпочитают заботиться главным образом, о выгоде акционеров - практика показывает, что бизнес с подобным распределением ресурсов чаще всего не эффективен.

24. Не ставьте деньги во главу угла

Вы начинаете своё дело не только из-за денег, но и потому что хотите удовлетворить свои умственные и душевные потребности, изменить образ жизни. Двигаясь к цели, старайтесь руководствоваться прежде всего своими амбициями, а не прибылью. Жадность заставляет свернуть с правильного пути, не поддавайтесь ей. Будьте целеустремлённым и деньги придут.

25. Работайте с теми, кто устраивает

При найме сотрудника обращайте внимание не только на его квалификацию. Профессионализм и отличные характеристики специалиста вовсе не означают, что вы с ним сработаетесь. Скажем, взяв на работу, прекрасного квалифицированного заместителя, вы через некоторое время поймёте, что попросту ему не доверяете и потому не можете выстроить эффективные трудовые отношения. Кроме того, толстое и солидное резюме не расскажет вам, готов ли его обладатель продолжать профессиональный рост и развиваться вместе с вашей компанией. Берите на работу тех, с кем вам комфортно и можете сами воспитывать их них нужных вам специалистов.

26. «Бесплатно» - очень дорогое слово

Не увлекайтесь рекламными акциями с бесплатным распространением своей продукции и услуг, осмотрительно делитесь информацией с конкурентами. Отдавая что-то бесплатно, вы лишаете свою компанию прибыли, выбрасываете в воздух деньги, потраченные на разработку и реализацию своих идей и возможно, дарите соперникам свою интеллектуальную собственность. Как правило, такой альтруизм обходится совсем недёшево.

27. Думайте своей головой…

Неважно, что вам говорят - важно, что рождается у вас в голове. Размышляйте, делайте выводы и принимайте решения, исходя из своей собственной точки зрения.

28. …и слушайте своё сердце

Доверяйте своей интуиции - принимая решения «по наитию», скажем, при подборе персонала или постановке стратегических целей, вы наверняка сами удивитесь своей проницательности.

29. Уделяя время работе, не забывайте наслаждаться жизнью

Помните - ваша жизнь это не только: «Работа, работа и ещё раз работа, а затем преждевременная смерть от инфаркта на рабочем месте». Находите время для отдыха душой и телом - проводите время с родными и близкими, занимайтесь любимым хобби, путешествуйте. Потратив всю свою жизнь на работу, вы пожалеете, но будет уже поздно.

30. Нет ничего хуже отказа от амбиций

Бросая незаконченное дело, вы не только признаёте своё поражение - вы отказываетесь от самого себя. Вы никогда узнаете, на что способны, если не научитесь во что бы то ни стало следовать за своей мечтой. Меняйте свою стратегию, корректируйте свои цели, если это необходимо, но никогда не сдавайтесь.

История успеха китайского миллиардера Джека Ма уж очень смахивает на сказку, если бы не факты. 15 лет назад Ма был скромным учителем с зарплатой $ 15 в месяц, а сегодня он «отец» интернет-империи Alibaba Group, размеры которой оценивают в $ 29,7 млрд. В 2013 году The Financial Times назвал бизнесмена «человеком года».

Детство и юность

Ма Юнь родился в 1964 году в Ханчжоу в семье бедных музыкантов. Родители не могли дать сыну стартового капитала. Да и появился парень не в лучшее время – в период «Культурной революции», вдохновителем которой стал . Под каток «революционных» репрессий попала партийная оппозиция и интеллигенция. В случае семьи Ма Юня в опале оказались все: бабушка с дедушкой – члены Националистической партии - и родители.

После визита в родной город Юня Хуанчжоу превратился в туристическую Мекку. Ма увидел в этом обстоятельстве способ заработать карманные деньги и бесплатно выучить английский язык. Подросток ранним утром отправлялся в отель, где предлагал иностранцам бесплатные и взаимовыгодные экскурсии. Туристы для легкости в обращении назвали Ма Юня «Джеком». Имя «прилипло», с тех пор китаец стал Джеком Ма.

Но если успехи в изучении английского языка были на лицо, то с учебой у Джека не сложилось. По признанию китайского предпринимателя американскому журналисту Чарли Роузу, он дважды провалил тесты в начальной школе и трижды в средней. Два раза Ма «засыпался» на экзаменах в колледже, а когда его окончил, получил отказы от всех работодателей.

В 1988-м, после окончания местного педагогического вуза, Джека взяли преподавателем с месячным окладом $12-15. Но Джек не унывал: 10 раз подавал заявку на поступление в Гарвардский университет и столько же получал от ворот поворот. Получив 10-й отказ, Джек заявил, что придет время, и его пригласят преподавать в Гарварде.

В начале 1990-х Джек Ма отправился на поиски прибыльной работы, но стучался во все двери тщетно. Даже в ресторанной сети KFC Ма отказали, при этом он оказался единственным из 24 претендентов, кого не взяли даже помощником менеджера. Джек уверен, что руководство напугал маленький рост и непрезентабельная внешность соискателя.

Бизнес

Первые шаги в бизнесе Джек Ма сделал в начале 1990-х: молодой педагог основал агентство переводов «Хайбо», которое выводил в прибыль 3 года. Компаньоны опустили руки, увидев, что стоимость аренды офиса трижды превысила доход первого рабочего месяца. Но Ма сдаваться не думал: для поддержки бизнеса продавал сувениры, одежду и товары народного потребления.

Через 3 года «Хайбо» без копейки внешних инвестиций принесла первую прибыль. Сегодня это крупнейшая в Ханчжоу организация, которая предоставляет услуги переводчиков.

Джек Ма не имел опыта работы с компьютером и понятия не имел о программировании. Впервые предприниматель столкнулся с интернетом в Америке, куда в 1995 году отправился с китайской делегацией как переводчик. Сделав запрос «пиво», Джек не увидел в результатах искомого продукта китайского производства. Поисковик Yahoo! информации о Китае не содержал. Тогда и появилась идея основать по возвращении на родину интернет-компанию.

В Сиэтле Джек Ма впервые разместил на сайте рекламу «Хайбо» и убедился в эффективности: через 2 часа китайское агентство переводов получило 6 предложений из Америки, Японии и Германии.

Возвратившись из США, Джек основал второй бизнес-проект по созданию веб-сайтов, назвав его «Китайские желтые страницы». Денег на аренду помещения не было, и Ма разместил офис в собственной квартире. Деньги для старта – $2 тысячи – помогли найти жена и друг.

Аналитики уверяли, что проект провальный: чтобы загрузить одну страницу сайта, требовалось 2-3 часа. Через 3 года второе детище Джека Ма принесло щедрые плоды: прибыль превысила $800 тысяч. В конце 1990-х Джеку Ма доверили руководство международным центром электронной торговли – подразделения Министерства внешней торговли Китая. Из опыта работы на госслужбе бизнесмен вынес урок:

«Любите правительство, но не вступайте с ним в брак».

В 1999 году, через 14 месяцев, Джек Ма ушел из правительственной структуры и основал с единомышленниками компанию Alibaba Group – площадку для торгов предприятий мелкого и среднего звена. Название Джеку навеяла восточная сказка о вожаке сорока разбойников, знающем «кодовое слово» для доступа к пещере с несметными сокровищами. Это корпоративная версия названия, прагматичная – «Али-Баба» легко произносится на всех языках.

В начале 2000 года детище Джека Ма выиграло $25 миллионов инвестиций, но к прибыли это не привело. Тогда компания придумала систему, которая помогла китайским экспортерам найти клиентов в Америке. В 2002-м Alibaba получила первую прибыль – 1 доллар, после чего выручка устремилась вверх. Спустя 10 лет доход компании Ма превысил триллион юаней, еще через год, в 2013-м, Джек ушел с президентского поста, оставив за собой председательство в совете директоров.

В 2014-м Alibaba провела IPO и поместила акции на фондовой бирже Нью-Йорка, планируя привлечь $1 миллиард инвестиций, но реальность превысила мечты: компания Джека Ма привлекла 25 миллиардов. Обрадовался ли Джек Ма победе? И да, и нет. Высказывание китайского миллиардера растиражировали в СМИ:

«Если у тебя есть миллион долларов, это твои деньги. Когда миллионов становится двадцать, начинаются проблемы: тебя волнует инфляция, ты думаешь, в какие ценные бумаги вложиться и т.д., сплошная головная боль. Когда у тебя появляется миллиард, знай, что это не твои деньги. Это выраженное доверие общества».

Выступление Джека Ма на международном экономическом форуме в Санкт-Петербурге изобиловало шокирующим откровением. Миллиардер, основавший мега-успешную компанию, заявил, что создание Alibaba Group – его главная ошибка. Он мечтал о маленьком бизнесе, а построил гигант, требующий ответственности и приносящий море проблем, соразмерных тем, которые решают президенты стран.

«Только у меня нет власти, как у президента. И нет личной жизни. Так что я решил: в следующей жизни, если мне представится шанс, ни за что не возьмусь за бизнес вроде этого. Я хочу побыть собой, хочу наслаждаться жизнью».

Сегодня под контролем Alibaba Group 80% электронной торговли Китая. Две трети покупок оплачиваются через платежную систему Alipay, годовой оборот которой $148 млрд. Внутри страны компания Джека Ма развивает 6 торговых сайтов и владеет пакетом китайского гибрида «Фейсбук» под названием Weibo, месячная аудитория которого 156,5 млн. пользователей.

Корпорация управляет дюжиной структур, среди них кинокомпания Alibaba Pictures, интернет-магазин AliExpress.com, интернет-аукцион Taobao.com, платформа для онлайн-платежей Alipay.

Интернет-магазин «Алиэкспресс» начал работу в 2010-м, а в 2016 году открылся в Москве. Ресурс предназначен для продажи товаров Китая за рубеж. По данным Alexa, 21,8% посетителей сайта – россияне. В 2009 и 2014 годах Джек Ма вошел в ТОП-100 влиятельнейших людей планеты.

Личная жизнь

Найти в сети информацию о росте и весе китайского миллиардера, создавшего бизнес-империю, невозможно. Судя по фотографиям, Джек Ма не Аполлон. Но супруга Чжан Ин сумела рассмотреть в бывшем однокурснике главное:

«Он способен делать вещи, на которые неспособны красавцы».

Они поженились в конце 1980-х, в браке родились сын и дочь. До 2002 года Чжан Ин состояла в топ-менеджменте компании, но в 2002-м Джек мужественно сообщил жене, что детям она нужнее, чем компании. Женщина испытала шок, вскоре сменившийся смирением, и переключилась на семью.

Миллиардер – отличный отец. Сыну он советует не стремиться попасть в тройку сильнейших учеников, а лучше оставаться середняком. Главное, не скатываться в двоечники. Джек Ма уверен, что для развития и творчества ребенку необходимо свободное от уроков время. Что касается традиционного образования, то

«оно застряло в прошлом и по-прежнему готовит школьников к труду на фабрике».

Джек Ма сейчас

В октябре 2017 года миллиардер побывал в МГУ, где на встрече со студентами физфака дал советы, как строить карьеру. Китаец убежден, что в ближайшем будущем драйвером рынка труда станет индустрия услуг, а не промышленность.

Джек Ма не верит в обещания вернуть США величие за счет возвращения производства, не видит будущего и в продвигаемой Китаем программе Made in China.

«Пора перестать говорить о Made in China и Made in America. Наступила эпоха Made in Internet», - заявил Ма.

Книги китайской звезды раскупаются со скоростью света. Хитом продаж стал труд «Никогда не сдавайся. История AliExpress».

В 2017 году Джек Ма появился на экране. Миллиардер снялся в боевике кунг-фу «Ночью... Пока мы спим». Постер премьеры фильма Ма разместил на своей официальной странице в Weibo. В короткометражке сыграли звезды азиатского экшена и Джин Ву.

Оценка состояния

В ноябре 2014 года состояние Джека Ма эксперты оценивали в $ 32,7 млрд., что вывело бизнесмена на лидерскую ступень богатейших китайцев и на 18-ую в мировом рейтинге.

В том же году «Форбс» поставил Джека на 30-е место в списке «самых могущественных людей Китая». Основатель империи «Алибаба» - первый китайский предприниматель, очутившийся на обложке журнала Forbes.

Когда вы начинаете свой бизнес, это означает, что вы отказываетесь от стабильного дохода, больничных и годовых бонусов.

Если вы не знаете все про ваших конкурентов, или вы недооцениваете их, или вы не видите в них угрозу, то вы обязательно проиграете.

Соберите свою команду, объединив ее общей целью. Невозможно добиться успеха, если все, что объединяет вашу команду - это вы. Если каждый сотрудник будет работать не ради вас, а ради общей цели, вы сможете использовать потенциал своих коллег по-максимуму.

Готовьте себе замену. Понижайте зависимость своей команды от вас - прививайте подчиненным навыки, которые есть у вас, учите их тому, что знаете сами. Со временем вы сможете переложить значительную часть своих обязанностей на команду и заняться другими проектами.

Работайте с теми, чьи профессиональные навыки выше ваших. Если вам постоянно приходится давать специалистам советы, значит, вы наняли не тех людей. В своей сфере сотрудник должен быть гораздо квалифицированнее вас.

Ваше отношение важнее способностей. Будь то трудное время или благоприятное - руководитель всегда должен оставаться спокойным, уверенным и целеустремленным.

Не смешивайте бизнес и политику. Капитал - бочка с порохом, а политика - зажженная спичка. Если вы попытаетесь совместить одно с другим, последствия будут довольно предсказуемыми.

Работайте с теми, кто устраивает. При найме сотрудника обращайте внимание не только на его квалификацию. Профессионализм и отличные характеристики специалиста вовсе не означают, что вы с ним сработаетесь. Берите на работу тех, с кем вам комфортно, и можете сами воспитывать из них нужных вам специалистов.

Уделяя время работе, не забывайте наслаждаться жизнью. Помните, ваша жизнь - это не только работа и еще раз работа, а затем преждевременная смерть от инфаркта на рабочем месте. Потратив всю свою жизнь на работу, вы пожалеете, но будет уже поздно.

Нет ничего хуже отказа от амбиций. Бросая незаконченное дело, вы не только признаете свое поражение - вы отказываетесь от самого себя.